El sol de España a tu alcance
El sol de España
A TU ALCANCE
ANNA SKORA Y DARÍO FIORENTINI SON LOS FUNDADORES DE LA AGENCIA INMOBILIARIA DOM COSTA BLANCA, ESPECIALIZADA EN LA VENTA DE NUEVAS PROPIEDADES DE LUJO EN LA COSTA BLANCA.
HABLAMOS CON ANIA SOBRE, ENTRE OTRAS COSAS, LO FÁCIL QUE ES DIRIGIR TU PROPIO NEGOCIO EN ESPAÑA
BWL: La soleada España parece un paraíso terrenal. ¿Es realmente así? ¿Cómo puede una polaca empezar su propio negocio relacionado con el mercado inmobiliario español?
AS: Llevo viviendo aquí más de veinte años y creo que es el mejor lugar para vivir. El clima, la impresionante naturaleza y la mentalidad de los sureños hacen que quien viene aquí, aunque sea una vez, siempre quiera volver. A mí me pasó lo mismo. Aunque al principio no sabía ni una palabra de español, decidí conectar mi vida con este lugar. Al principio, acepté varios trabajos para aprender el idioma. Quería abrir mi propio negocio lo antes posible, y lo conseguí. Al principio organizaba viajes por Andalucía, pero decidí cambiar de profesión debido a la edad de mis hijos. Así que en 2018, junto con mi marido, abrí una agencia inmobiliaria, cuya oferta se dirige principalmente a polacos. BWL: ¿Cuáles son los principales motivos por los que los clientes polacos compran propiedades en la Costa Blanca? AS: El mercado polaco se divide para nosotros entre polacos de su país de origen y polacos de otros países. A menudo, se trata de personas que emigraron a Estados Unidos en la década de 1980. Ahora quieren volver al viejo continente. Eligen un lugar con buen clima y gran estabilidad. España se percibe como un país económicamente estable y seguro. Actualmente, también tenemos muchos clientes de Inglaterra que quieren aprovechar al máximo el dinero que han ganado tras el Brexit.
En cuanto a los clientes de Polonia, se trata de personas que ya han alcanzado cierto nivel social, de bienestar y económico. Algunos deciden comprar una propiedad porque sueñan con tener su propia casa en España. El segundo grupo son personas que piensan en comprar como inversión y capital. Me recuerda a un viejo proverbio de nuestros abuelos: «Quien tiene bienes raíces no roe huesos», y creo que es totalmente cierto. Y los bienes raíces en España tienen la particularidad de no perder valor.
¿Por qué? Porque la gente viene aquí y se enamora al instante. El clima, los 326 días de sol al año, el mar cálido y la seguridad. Esto significa que la gente siempre querrá comprar propiedades aquí.
BWL: ¿Existen diferencias entre los mercados inmobiliarios español y polaco?
AS: La principal diferencia radica en que en España todas las agencias inmobiliarias trabajan juntas. Nos especializamos en atender a clientes polacos, y nuestra competencia también tiene sus propias especificaciones. A pesar de esto, cuando un cliente acude a nosotros, buscamos una oferta entre todas las propiedades disponibles. No tenemos que limitarnos a casas o apartamentos de nuestra propiedad. Y esto es fantástico, porque el cliente puede elegir una agencia de plena confianza, sin estar limitado a una oferta limitada. Puedo presentarles lo que, por ejemplo, ofrece una agencia belga o alemana, lo cual es bastante habitual aquí.
BWL: Al planificar sus vacaciones, ¿también elige España?
AS: Suelo viajar con mis amigos de España a Polonia porque les sirvo de guía. Además, soy viajero por naturaleza, así que siempre que tengo un momento libre, busco inmediatamente un vuelo. Alicante, cerca de donde vivo, tiene muchas conexiones con todo el mundo, así que a veces voy a algún sitio el fin de semana. Creo que vale la pena viajar, porque entonces aprendemos muchas cosas nuevas y cambiamos nuestra forma de pensar.
